Королевич В.В.

МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ

Учебно-методическое пособие
для студентов специальности
ЭУП заочной и сокращенной форм обучения

Минск, 2004

Учебное пособие составлено на основании программы курса "Международный маркетинг", ИПП, Мн. 2004 г.

Рассмотрено на заседании кафедры

Протокол № 11 от 29.05.2004 г.

Одобрено научно-методическим Советом Института

Протокол № 9 от 16.06.2004 г.

Минск, 2004

СОДЕРЖАНИЕ

Цель и задачи курса

Учебно-тематический план курса

Конспект лекций

Список литературы

Вопросы по курсу
ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ КУРСА

Цель преподавания дисциплины:

Основной целью преподавания курса является изучение студентами основ международного маркетинга, представляющего собой современную философию бизнеса, изучающую возможности удовлетворения потребностей рынков.

В связи с этим становится цель получения студентами необходимых знаний в области внешнеэкономической деятельности предприятий, международной торговле товарами и услугами.

Студент должен знать современную терминологию, касающуюся международного маркетинга. Данный курс имеет важное значение для подготовки специалистов по специальности "Международные экономические отношения".

Задачи изучения дисциплины:

- понять и уяснить теорию и практику международного маркетинга, что будет способствовать лучшему пониманию в дальнейшем специальных дисциплин по международным экономическим отношениям;

- приобрести необходимые знания в области международного маркетинга с последующим применением их на предприятиях, занимающихся внешнеэкономической деятельностью;

- ориентировать студентов на изучение отечественной и зарубежной литературы, касающейся проблем международных экономических отношений.

В результате изучения дисциплины студенты должны знать:

- концепции и стратегии международного маркетинга;

- формы и методы выхода на международный рынок;

- современные формы работы на зарубежном рынке;

- методы исследования зарубежных рынков;

- политику продвижения товара на международный рынок;

- международные маркетинговые коммуникации;

- правила заключения международных торговых сделок;

- ценовую политику в международном бизнесе.

Изучение курса позволит студентам уметь систематизировать материал по данной проблеме, его изучать, анализировать и познавать, используя различные формы и методы.

Перечень дисциплин, усвоение которых предшествует данной дисциплине

- Экономическая теория;

- Микроэкономика;

- Основы маркетинга;

- Менеджмент;

- Прогнозирование и планирование экономики;

- Бизнес-планирование;

- Международный менеджмент.

Учебно-тематический план курса

№ п./п.	Название темы	Количество часов
1. 1.1. 1.2. 1.3. 1.4.	Введение. Предмет и задачи международного маркетинга. Мотивы выхода предприятия на зарубежный рынок. Факторы определяющие работу предприятия на зарубежном рынке. Предмет и задачи международного маркетинга. Роль международного маркетинга в расширении внешнеэкономических связей и характеристика его развития.	4	2		2
2. 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 2.7.	Характеристика форм работы на зарубежном рынке. Характеристика экспорта как формы ВЭД. Характеристика экспортной кооперации как формы ВЭД. Характеристика лицензинга как формы ВЭД. Характеристика менеджмент-контрактинга как формы ВЭД. Характеристика форм совместного изготовления продукции. Характеристика СП как формы ВЭД. Характеристика форм 100%-го инвестирования за рубежом.	8	2		6
3. 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5.	Маркетинговая среда в международном маркетинге Понятие "маркетинговая среда" и ее классификация. Политическая среда и ее исследование в международном маркетинге. Правовая среда и направления ее исследования. Экономическая среда и ее исследование в международном маркетинге. Культурная среда и направления ее исследования.	10	2		8
4. 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 4.6. 4.7.	Исследование зарубежных рынков. Характеристика и классификация зарубежных рынков. Задачи и направления исследования зарубежных рынков. Характеристика вторичного информационного исследования зарубежных рынков. Характеристика методов первичного исследования зарубежных рынков. Характеристика панельного метода первичного исследования зарубежного рынка. Обработка рыночной информации и составление рыночных прогнозов. Организация исследования зарубежных рынков.	10	2		8
5. 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 5.5. 5.6. 5.7. 5.8. 5.9.	Принятие решения о вступлении на зарубежный рынок. Сущность решения о вступлении на зарубежный рынок. Критерии селекции зарубежных рынков. Характеристика анкетного метода селекции рынка. Характеристика бального метода селекции рынка. Характеристика матричного метода селекции рынка. Сегментирование зарубежных рынков: понятие, концепции Критерии оценки рыночных сегментов и способы сегментирования. Основные маркетинговые стратегии завоевания зарубежных рынков, их характеристики. Планирование вступления на зарубежный рынок.	10	2	2	6
6. 6.1. 6.2. 6.3. 6.4. 6.5. 6.6. 6.7. 6.8.	Политика продвижения товара на зарубежный рынок. Характеристика экспортного товара. Цели и методы продуктовой политики на зарубежном рынке. Метод прогнозирования продукции на зарубежном рынке. Матричный метод обоснования продуктовой политики. Анализ структуры программы предложения продукции на зарубежный рынок. Создание и маркетинг нового продукта. Понятие торговой марки и стратегии работы с ней на зарубежном рынке.	8	2		6
7. 7.1. 7.2. 7.3. 7.4.	Международный дистрибьюционный менеджмент Характеристика основных каналов сбыта продукции на зарубежном рынке. Функции различных внешнеторговых представителей. Управление и контроль каналов сбыта продукции на зарубежном рынке. Торговые дома и их роль во внешней торговле.	6	2
8. 8.1. 8.2. 8.3.	Международные маркетинговые коммуникации. Задачи и формы маркетинговой коммуникации. Экспортная реклама: цели, средства, организация. Ярмарки и выставки в зарубежном бизнесе.	10	2		8 <

№ п./п.

Название темы

Количество часов

Всего:

в том числе:

Лекции

Практ.

занят.

Сам раб.

1.1.

1.2.

1.3.

1.4.

Введение.

Предмет и задачи международного маркетинга.

Мотивы выхода предприятия на зарубежный рынок.

Факторы определяющие работу предприятия на зарубежном рынке.

Предмет и задачи международного маркетинга.

Роль международного маркетинга в расширении внешнеэкономических связей и характеристика его развития.

2.1.

2.2.

2.3.

2.4.

2.5.

2.6.

2.7.

Характеристика форм работы на зарубежном рынке.

Характеристика экспорта как формы ВЭД.

Характеристика экспортной кооперации как формы ВЭД.

Характеристика лицензинга как формы ВЭД.

Характеристика менеджмент-контрактинга как формы ВЭД.

Характеристика форм совместного изготовления продукции.

Характеристика СП как формы ВЭД.

Характеристика форм 100%-го инвестирования за рубежом.

3.1.

3.2.

3.3.

3.4.

3.5.

Маркетинговая среда в международном маркетинге

Понятие "маркетинговая среда" и ее классификация.

Политическая среда и ее исследование в международном маркетинге.

Правовая среда и направления ее исследования.

Экономическая среда и ее исследование в международном маркетинге.

Культурная среда и направления ее исследования.

4.1.

4.2.

4.3.

4.4.

4.5.

4.6.

4.7.

Исследование зарубежных рынков.

Характеристика и классификация зарубежных рынков.

Задачи и направления исследования зарубежных рынков.

Характеристика вторичного информационного исследования зарубежных рынков.

Характеристика методов первичного исследования зарубежных рынков.

Характеристика панельного метода первичного исследования зарубежного рынка.

Обработка рыночной информации и составление рыночных прогнозов.

Организация исследования зарубежных рынков.

5.1.

5.2.

5.3.

5.4.

5.5.

5.6.

5.7.

5.8.

5.9.

Принятие решения о вступлении на зарубежный рынок.

Сущность решения о вступлении на зарубежный рынок.

Критерии селекции зарубежных рынков.

Характеристика анкетного метода селекции рынка.

Характеристика бального метода селекции рынка.

Характеристика матричного метода селекции рынка.

Сегментирование зарубежных рынков: понятие, концепции

Критерии оценки рыночных сегментов и способы сегментирования.

Основные маркетинговые стратегии завоевания зарубежных рынков, их характеристики.

Планирование вступления на зарубежный рынок.

6.1.

6.2.

6.3.

6.4.

6.5.

6.6.

6.7.

6.8.

Политика продвижения товара на зарубежный рынок.

Характеристика экспортного товара.

Цели и методы продуктовой политики на зарубежном рынке.

Метод прогнозирования продукции на зарубежном рынке.

Матричный метод обоснования продуктовой политики.

Анализ структуры программы предложения продукции на зарубежный рынок.

Создание и маркетинг нового продукта.

Понятие торговой марки и стратегии работы с ней на зарубежном рынке.

7.1.

7.2.

7.3.

7.4.

Международный дистрибьюционный менеджмент

Характеристика основных каналов сбыта продукции на зарубежном рынке.

Функции различных внешнеторговых представителей.

Управление и контроль каналов сбыта продукции на зарубежном рынке.

Торговые дома и их роль во внешней торговле.

8.1.

8.2.

8.3.

Международные маркетинговые коммуникации.

Задачи и формы маркетинговой коммуникации.

Экспортная реклама: цели, средства, организация.

Ярмарки и выставки в зарубежном бизнесе.